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人类做事的核心动机 - Core Human Motivations
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人类做事的核心动机 - Core Human Motivations
人类做事的核心动机 - Core Human Motivations
用户98652023年2月2日修改
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Kunal Shah 介绍
Kunal Shah 印度企业家和风险投资家，
印度独角兽公司 CRED 的创始人兼 CEO。
本期概要
本期的嘉宾是印度企业家和风险投资家 Kunal Shah。
在节目中，他总结了他几十年的创业经验，
向我们介绍了他对以下问题的理解：
•
印度和西方之间的文化差异，以及他在族群中学到了什么？
•
为何印度永远成为不了下一个中国？
•
他在商业上为何能取得了巨大的成功？他的思考框架是怎样的？
•
最后，进一步聊了下人类的核心动机
1.
印度和西方的差异，以及在族群中学到了什么？
种姓制度
印度仍然在根深蒂固的种姓制度下运作，这是跟西方最大的差异。
Kunal 属于商人等级（business caste）的 Vaishya 或 Bania 种姓，所以家族里的每个人都在做生意。
以下是他学到的经验：
1.
低羞耻心（lower shame）
◦
Vaishya 或 Bania 种姓的人可以为了获益，接受任何的嘲笑，亦或者是降低尊严。
◦
Kunal 认为如果你不愿意拿自己的名誉冒险，那你不可能获得任何东西，包括财富和经验。
◦
那些愿意冒高达 30%、40% 的名誉、财富和健康风险的人，才是能够走得更远的人。
2.
为什么会有人为此付钱？
◦
大多数人只知道付了多少钱，但不知道人们为什么要买这个东西，
◦
而 Kuanl 则在耳濡目染下了解到人们为什么买这些东西。
3.
关注趋势
◦
Kunal 是 Gujarati 族群的人
◦
Jimmy：这个族群是来自印度 Gujarati 邦的族群，以擅长做生意而闻名，你可以简单类比为中国的潮汕人
◦
见面除了问好外，还会一起讨论新的趋势，并讨论其他人需要多长时间才能进入到这个领域。
4.
族群的力量
◦
Gujarati 有点类似犹太人族群，会向族群的人提供较低利率的贷款。
◦
因为族群的人喜欢看到更多的人成功。
◦
并且族群对失败很宽容，创业失败了？没关系，找份工作，稳定下来后，再重新开始。
在印度时间不是金钱
在播客中，Kunal 认为马斯洛的需求层次理论在亚洲文化中与西方有很大的不同。
Kunal 提到他第一次去美国旅行时，发现很多美国人的第一份工作都是按小时支付薪水，
在印度基本上都是按月支付薪水。
在印度，许多人从来没有做过按时间进行计酬的工作，所以不知道时间的确切价值。
这就导致了节省人们的时间并不能引起共鸣。
Kunal 举了一个这样的例子，
在印度的富人宁愿花几个小时删除 WhatsApp 上多余的照片，从而节省他们的手机存储空间，
也不愿意花几美元购买云储存空间。